طرق علمية لجذب انتباه الآخرين
سواء كان ذلك يعرض شركتك الناشئة لمستثمر ، أو يحاول إقناع رئيسك ، أو جذب انتباه شخص ما ، فهناك استراتيجيات تشد الانتباه من المحتمل أن تقضيها معظم حياتك في التنافس على جذب انتباه شخص ما. العقل البشري يدرك المعلومات ويوجه تركيزها. لقد غطى الكاتب والمستثمر الشهير “بن بار” الكثير من هذا البحث ، فقد أجرى العديد من المقابلات مع خبراء في هذا المجال ، للوصول إلى ما يسمى بـ “حوافز الاستحواذ” ، وقمنا بتلخيص العوامل السبعة التي يمكنك استخدامها عمل إعلان يلفت انتباه المستهلك كالتالي: [1] [2]
التنبيه التلقائي والحسي
ويؤكد بار قائلاً: “إننا نولي اهتمامًا لا شعوريًا وتلقائيًا لبعض المشاهد والأصوات والألوان والمحفزات الحسية الأخرى بناءً على التباين الذي لديهم مع محيطهم وارتباطنا بهم”. يمكن أن يثير اللون الأحمر التجاري الضيق والعدوان ؛ يمكن أن يثير اللون الأزرق الراحة والوضوح ؛ يمكن أن يثير اللون الأصفر الطاقة والنضارة ، ويمكن أن تحدد درجة حرارة جسمك الطريقة التي تحكم بها على شخص ما.
في دراسة أجريت عام 2008 ، وجد الباحثان لورانس ويليامز وجون إيه بارغ أن المشاركين الذين شربوا فنجانًا ساخنًا من القهوة كانوا أكثر عرضة للحكم على شخص غريب على أنه حسن النية وكرم من أولئك الذين شربوا القهوة المثلجة. أكثر سخاء. إذا كنت تقابل شخصًا ما لأول مرة ، فحاول الاجتماع على فنجان من القهوة الساخنة.
إذا كنت تنوي التفاوض على صفقة ، فتأكد من أن صفقتك مثلجة ، لذا تأكد من استخدام العفوية لجذب انتباه الآخرين ، من خلال ارتداء ربطة عنق أو وشاح (إذا كنت فتاة) بلون مميز يتناسب مع بقية ملابسك لجذب الانتباه ، إذا كنت ستلتقي بشخص ما لأول مرة. مرة واحدة ، تناول القهوة الساخنة أو بعض المشروبات الدافئة معه ، ولكن إذا كنت تستضيف اجتماعًا تتفاوض فيه ، فتأكد من أن مشروبك بارد ، وتأكد دائمًا من أن نطق الاسم عادة ما يكون أكثر أهمية من الصوت ، لذلك تعلم اسماء الاخرين وحسن استخدامها عند التحدث اليهم.
كسر التوقعات والنمط المعتاد
يهتم الجميع بالأشياء التي تحطم توقعاتنا للعالم. وفقًا لنظرية كسر التوقعات ، فإن كسر توقعاتنا بشكل إيجابي يجعلنا ندرك شيئًا أكثر ملاءمة مما سيكون عليه الأمر بخلاف ذلك. خلاف ذلك ، فإن كسر توقعاتنا بشكل سلبي له تأثير معاكس ، لذا تأكد من أنك مميز عن طريق كسر النمط المعتاد لجذب انتباه الآخرين ، أولاً ، طرح سؤال غير متوقع ، وتأكد من تحقيق رقم قياسي في مجال معين ، عليك إنهاء مهمة صعبة قبل الموعد النهائي لها ، قم بدعوة رئيسك ، أو زميلك ، أو عميلك ، أو الشخص الذي تريد لفت انتباهه إليه ، للتمشية بدلاً من تناول القهوة.
المكافأة والرغبة في الخلق
ربما سمعت عن تدفق الدوبامين في الدماغ ، وهو ناقل عصبي يرتبط في الغالب بالشعور بالسعادة ، ولكن تم اكتشاف أنه مرتبط أكثر بخلق الرغبة وليس المتعة ، كما هو مفهوم بشكل عام ، وهذا يعني أنه يمكنك استخدام الدوبامين لجذب انتباه شخص ما بشكل كامل ، وتحفيز رغبته في البقاء بالقرب منك من خلال تقديم مكافآت مادية ، مثل الحوافز الجذابة أو الأجور لأصحاب العمل ، أو الأخلاقية ، مثل التطوير الشخصي ، أو فرص التعلم ، أو مهارات التطوير ، وبعبارة أخرى ، جعل الآخر يشعر الشخص أن التواصل معك أو الاستمرار معك هو مسعى ممتع مليء بالعاطفة والمفاجآت.
بناء السمعة والمصداقية
عادةً ما يولي الجميع احترامًا واهتمامًا كبيرين للمصادر حسنة السمعة ، لذلك عليك أولاً إقناع شخص ما بضرورة الاستماع إليك في المقام الأول قبل أن يتمكن حتى من التفكير في حجتك ، وهذا هو سبب اهتمام العديد من المستثمرين الآن بمواقع التمويل الجماعي ، والتي تقديم دليل على المفهوم وتقليل تصور المستثمر للمخاطر ، يمكنك بناء المصداقية من خلال التحدث عن شهاداتك وخبراتك ومؤهلاتك أو تحفيز حوارك باقتباسات من أشخاص مشهورين وموثوق بهم وذوي سمعة حسنة ومصداقية في النطاق الذي تتحدث عنه. لكن تأكد من أنك لا تبدو متعجرفًا أو متعجرفًا.
اجذب انتباه الناس
الغموض وترك الأشياء غير منتهية
يبحث الدماغ باستمرار عن قدر أقل من عدم اليقين بشأن الهدف من تركيزه. لدينا ذاكرة أقوى للمهام والأفكار غير المكتملة من تلك التي تم إنجازها. إذا كنت تحاول جذب انتباه شخص ما ، فلا تستسلم كثيرًا أو تستنفد العرض التقديمي ، لذا لا ينبغي أن يستمر الاجتماع التمهيدي لأكثر من 45 دقيقة ، تأكد من ترك المحادثة غامضة ولا تتحدث عنها حتى يشعر الآخرون أنهم بحاجة إلى الاتصال مرة أخرى بدلاً من الشعور بأن الطاقة قد ضاعت ، بدلاً من التركيز على نفسك وتفاصيل حياتك ، اطرح أسئلة على الآخرين للتأكد من استمرار المحادثة دون الإفصاح عن الكثير عن نفسك.
شكر وتقدير
يعد الاعتراف والتقدير أحد أهم الأسباب التي تجعل الشركات الكبيرة مثل Google تجذب دائمًا الأشخاص والمواهب الأكثر تأهيلًا. تعمل مثل هذه الوظيفة مع عامل ، وعادة ما يعمل ، وعادة ما يعمل في العمل ، وليس مجرد شخص آخر ، لأن البشر لديهم رغبة فطرية في الاعتراف بهم ، لذلك فهم يميلون إلى الأشخاص الذين يجعلونهم يشعرون بالتقدير ويعطونهم الإحساس من الانتماء إلى جماعة معينة.
لذلك ، لجذب انتباه الآخرين ، والتعرف على إنجازاتهم ، والتعرف على صفاتهم ، والثناء على مثابرتهم ، وتجنب الإطراءات المنمقة أو الطنانة ، لا تخف من استخدام قدرات الدماغ لتلقي ومعالجة المعلومات من حولك لصالحك ، وكذلك استخدامه لجذب انتباه واهتمام الآخرين.
التأثير على الإطار العقلي
تتشكل نظرتنا للعالم من خلال تجاربنا وانحيازاتنا البيولوجية والاجتماعية والشخصية ، وهذه الأطر المرجعية تقودنا إلى تبني بعض الأفكار والاهتمام بها وتجاهل الآخرين تمامًا ، للاستفادة من هذا المحفز عليك إما التكيف أو تغيير إطار عمل جمهورك.
إحدى التقنيات التي قد تستخدمها لتحقيق هذا الأخير هي التكرار. وجدت دراسة كلاسيكية من سبعينيات القرن الماضي أنه إذا عرّضت الأشخاص مرارًا وتكرارًا لنفس العبارة لتجعل الآخرين يعتقدون أنها صحيحة ، لذلك إذا كنت تريد نقل فكرة بحيث تبقى في أذهانهم ، فسيبدأون في الاعتقاد بأنها صحيحة. لذلك لا تخف من تكرار رسالة إذا كنت تريد أن تغرق فيها ، تأكد من اختيار عباراتك بعناية وجعل خطابك ممتعًا وجذابًا. [3]
للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك أولاً البيئة التي ستجري فيها المحادثة. في مثل هذه البيئة ، هل يتفاعل الناس بشكل عام مع بعضهم البعض؟ إذا كان الناس لا يتفاعلون عمومًا مع الآخرين في مثل هذه البيئة ، فاسأل نفسك ما الذي يمكن استخدامه لكسر الجليد ، يجب استخدام كاسحة الجليد في بيئة خالية من الضرورات الظرفية التي تضع الأساس للغرباء للقاء بعضهم البعض ، وإذا كنت في مقابلة عمل يجب أن تتوقع ما نوع الأسئلة التي قد تتوقع طرحها واستلامها؟ في المقابل تعامل معهم بطريقة جديدة.
